¿Promesas o garantías?
Imagínate esto. Está a punto de gastar miles de euros en la compra de una propiedad en un país extranjero, tal vez incluso los ahorros de toda su vida. No hablas el idioma y dependes completamente de los consejos de otras personas. A lo largo de los años se han leído historias de horror en las que personas han perdido sus propiedades por falta de documentación legal, fraude, órdenes de demolición o ni siquiera han conseguido comprar una propiedad porque su depósito ha desaparecido o el agente ha quebrado.
No crees que te vaya a pasar nunca, pero quieres estar seguro. Puede elegir entre dos agentes inmobiliarios. ¿Qué vas a elegir?
Confías en el agente A. Puede que incluso lo conozcas desde hace unos años. Es un tipo simpático y le ha ayudado con todo tipo de consejos, desde elegir el mejor bar para beber hasta recomendarle colegios para sus hijos. Lleva años como agente inmobiliario local y estás totalmente convencido de que tiene mucha experiencia. Te promete que nada saldrá mal en tu compra y que ha vendido cientos de propiedades sin problemas. E incluso si aparece algún pequeño error administrativo en el futuro, lo solucionará por ti.
El agente B lleva décadas comerciando. No lo conoce personalmente, pero la empresa es muy conocida. Su empresa le ofrece una póliza de seguro de título de propiedad gratuita, que es un seguro que le cubre de cualquier cosa imaginable que pueda ir mal con la propiedad de su vivienda. La empresa también cuenta con un seguro de indemnización profesional que cubre cualquier cosa que pueda salir mal en el proceso de venta, como la tergiversación o incluso la suscripción de su depósito si el agente quiebra.
¿Cuál eliges?
Si eliges al Agente A, estás asumiendo un riesgo extraordinario basado únicamente en tu intuición. Miles de agentes inmobiliarios han quebrado en el último año, y quién sabe cuántos depósitos se han hundido con ellos. Todas esas promesas que te hicieron gratuitamente no tienen ningún fundamento real, y si algo sale mal, te encontrarás solo.
Si eligió el Agente B, entonces está cubierto por las aseguradoras de terceros, independientemente de lo que pueda ocurrir. Su fianza estará a salvo, independientemente de lo que ocurra con la inmobiliaria. Gracias al seguro de responsabilidad civil profesional, estará comprando exactamente lo que cree que está comprando. Además, independientemente de las irregularidades de papeleo que puedan surgir años más tarde, usted está totalmente asegurado por el valor de la propiedad.
Aunque a partir de este ejemplo le parezca obvio cuál elegiría, en el mundo real hay muchos compradores confiados que están contentos de arriesgar los ahorros de su vida con el agente A. Como la recesión continuó, muchos de ellos perdieron su dinero. Es muy probable que muchos más lo hagan. No podemos ayudarles, pero sí podemos ayudarte a tomar la decisión correcta. Y podemos garantizar su seguridad en la compra de su propiedad en Tenerife.
